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獅嶺皮革指數:塑造產業鏈定價權

       過去,花都區獅嶺鎮曾是“無皮之地”,上世紀七十年代開始生產皮革皮具,經過三四十年的發展,一躍成為全國最大的皮革集散地,在全國的大蛋糕中占比60%以上。盡管交易數量龐大,但獅嶺皮革在很長一段時間并沒有自己的定價權。

  “中國是世界制造大國,絕大多數產品在我們這里生產,但是價格指數卻在國外。”在業內人士看來,要奪得皮革價格的話語權,就必須塑造屬于自己的價格指數。2012年3月,獅嶺皮革價格指數上線,成為國內第二個、華南地區首個皮革價格指數。

  然而,受制于傳統交易模式,目前價格指數的數據采集工作都靠人工完成。由于尚未實現電子交易模式,工作人員無從得知銷售的數量和具體每一宗的交易價格,最終匯集形成的價格信息的敏感度也受到削弱。

  為此,圣地獅嶺(國際)皮革皮具城將搭建供應鏈平臺,商戶可通過電子交易平臺直接下訂單、結算,這將進一步豐富價格指數所依托的基礎數據,也避免了傳統交易模式中的資金不安全問題,縮短資金積壓時間,減少財務成本。而作為廣東省授權的跨境電商平臺,圣地未來將還可以對接海關、商檢,貨物運輸將實現全程監控。

  新型交易模式能否擴大獅嶺皮革價格指數話語權的影響力?獅嶺(國際)皮革皮具城的轉型能否為廣州新經濟的發展提供借鑒路徑?“廣州價格”指數系列觀察第四期將走進皮革交易之獅嶺(國際)皮革皮具城,探尋廣州經濟發展新趨勢。


                                       創新:華南首個皮革價格指數

  每到下午兩點,圣地·獅嶺(國際)皮革皮具城的交通高峰如期而至,成千上萬前來采購的車輛聚集在市場。據統計,圣地皮革皮具城每日的車流量最大達到了10萬車次。若按24小時平攤,相當于每分鐘有69車次從圣地皮革皮具城經過。

  不過,在過去,圣地皮革皮具城所在的獅嶺曾是“無皮之地”,上世紀七十年代開始生產皮革皮具,經過三四十年的發展,一躍成為全國最大的皮革集散地,在全國的大蛋糕中占比60%以上。雖然交易數量龐大,但獅嶺皮革曾經很長時間沒有自己的定價權。

  “中國是世界制造大國,絕大多數產品在我們這里生產,但是價格指數卻在國外。”業內人士指出,獅嶺遇到的是一個頗具代表性的問題,而要奪得皮革價格的話語權,就必須塑造屬于自己的價格指數。

  在這一背景下,獅嶺皮革價格指數應運而生。

  點開廣州價格指數平臺可以看到,今年最新一期——12月14日發布的獅嶺皮革價格指數為104.22,環比漲跌值為-0.22%。目前,獅嶺皮革價格指數在廣東省物價局價格監測中心和廣州市物價局兩家指數官網平臺均有發布,這也是國內第二個、華南地區首個皮革價格指數。自2012年3月上線至2014年6月6日,獅嶺皮革價格指數已發布133期,更新商品價格數據206460條,更新指數數據126170條。

  圣地獅嶺皮革皮具城副總經理廖月照告訴記者,獅嶺皮革價格指數是圣地獅嶺(國際)皮革皮具城交易中心與廣州市物價局價格監測中心合作的項目。交易中心聯合省、市物價單位和華南師范大學專家,深入獅嶺皮革市場一線調研,從上萬種皮革原料產品中精選370種最能反映皮革行業總體價格情況的代表性產品作為采集樣品,于每個工作周定期采集并將最新樣品價格上傳至廣州物價指數平臺,后臺系統按照設置規則自動生成最新一周的獅嶺皮革價格指數。

  皮革原料產品有上萬種,獅嶺皮革價格指數為何只選取了其中370種作為采集樣品?“這是因為皮革品類繁多且變化快,我們選取了交易量最大的主流產品作為樣品。”圣地皮革皮具城交易中心相關負責人表示,這370種產品的交易量占數達萬種的皮革原料產品交易的80%,而且為了更加真實地反映市場交易情況,每次調查的商家也達七八百家。“這有利于商家快速、及時判斷價格趨勢”。

                                       變革:價格指數指導生產
 
  每年的中國(獅嶺)皮革皮具節是當地一大盛會。12月2日剛剛落幕的第十三屆中國(獅嶺)皮革皮具節,客商云集,連續5天的展會現場直接成交額達3500萬多元。而每天前來獅嶺采購的車輛號牌打頭的從粵A、粵B、粵D、粵S、粵R、粵H,直到豫A、皖A、湘A均有。

  如今,每年到獅嶺采購皮革皮具的客商超過五十萬人次,主要來自全國各地以及韓國、意大利等地區和國家。據了解,獅嶺的皮革產品中70%都用于出口,銷往全球各地,占據歐美大眾流行箱包市場70%以上的份額,成為“中國皮具之都”。

  在皮具產業鏈中,獅嶺也穩步占據皮革這一原料的最大集散地的稱號,擁有多個批發市場。其中的圣地(國際)皮革皮具城目前經營面積達50萬平方米,擁有4000多戶商家,是當地最大的皮革交易市場,年交易額超過150億元。

  在這一繁華的交易背后,起著指導作用的正是獅嶺皮革價格指數。圣地皮革城中區某商鋪負責人張冠斌告訴記者,其產品有六七成銷往珠三角各城市,價格指數是他與前來采購的客商們了解市場變化的一個重要渠道。

  “有一次,我們預測價格要下降,沒多久果然就發生了降價。”獅嶺國際皮革電子交易中心技術信息主管黎迎春表示,在行業內,皮革價格指數成為皮革生產商、采購商和銷售商了解市場、判斷價格走勢的一個重要渠道,促使企業根據市場價格波動的行情信息來指導自己的經營活動。

  具體而言,皮革生產商根據價格波動信息,可以更加合理的進行皮革上游原料采購、安排庫存,然后根據市場訂單有條不紊進行生產;皮革中間商可根據價格信號,做好門店貨品的備貨,一方面不至于過分積壓,另一方面又做到有單可接,有貨可供;而皮革采購商亦可以價格指數作為參考,更加合理地進行皮革采購、庫存管理和皮具成品生產活動。

  伴隨著全球經濟不景氣,皮革交易也從原來的賣方市場轉為買方市場。廖月照表示,下游的皮具加工生產企業,也會根據價格指數,在價格低的時期多采購,“而且可以和批發商協商好價格和數量,然后分批發貨,例如一次性采購1000條,每次按生產需要發貨100條,這樣也節約了下游企業的庫存成本,甚至可以做到零庫存”。中間商和下游企業也因此提前將成本固化,鎖定利潤,避免了市場帶來的動蕩。

                               瓶頸:傳統交易模式削弱指數敏感度

  同廣州其他的價格指數、專業市場一樣,獅嶺皮革價格指數及其所依托的專業市場,也存在著短板。

  廖月照坦言,價格指數在運營環節確實遇到了一些困難。單就采集環節而言,工作量本來就不小。這是由于皮革產品品類眾多、繁雜,厚薄與顏色的差別就會衍生出很多產品,目前在獅嶺交易的皮革產品種類上萬。

  皮革市場專業人士則指出,皮革產品具有很強的時尚性及季節性,類似于服裝,產品在流行階段需求很高,但是一旦過季就沒人要了。“以前一個款式可以經營兩個月的,現在可能半個月就要更新了”。

  在此情況下,圣地皮革城就不得不根據市場變化實時調整樣品及采集范圍,這極大地加重了他們的運營工作量。而作為一個非盈利性的公益項目,該項目的運作資金依靠圣地集團投入,這也導致項目運作面臨資金缺乏的問題。

  近幾年宏觀經濟不景氣,也導致合作商家出現比較高的人員流動率,業務對接人員的頻繁更迭造成我們與商家之間的溝通不暢,信息回饋的效率降低。

  “目前數據采集的工作,都是靠人工完成的,也是其中的一個短板。”廖月照表示,這其實和商戶的交易方式有關,他們尚未通過電子交易平臺進行交易,而是采取傳統的模式進行交易。在這種模式下,工作人員無從得知銷售的數量和具體每一宗的交易價格,最終匯集形成的價格信息的敏感度也受到削弱。

  記者了解到,目前多數專業市場在交易模式上有3種類型,其一就“三現”交易,即現金現貨現場交易;其二是賬期,往往是30至60天結算一次;其三就是貨到付款。

  “三現交易”多適用于小額和初次交易的客戶,給市場帶來了交通壓力,這種模式在圣地皮革皮具城所占比例僅為20%。而賬期交易所占的比例則為40%,但是它增加了商戶的財務成本。

  而貨到付款模式的問題在于,貨款由物流公司代收,結算周期約為一個月,這樣積累在物流公司手上就有不少資金。業內人士透露,有些物流公司可能將收到的貨款挪用作投資或其他用途,“當商戶去結算時,他們會提出過分的要求,如將貨款抵作未來的運費”,“有些物流公司資金鏈一斷裂,甚至會攜款潛逃,今年就有一家物流公司‘走佬’,卷走了400多萬元,商戶辛辛苦苦經營所得就沒了。”

  對此,觀察人士指出,現有的交易模式亟待轉型,專業市場才能在新一輪的產業競爭中取勝。

                                  探索:搭建供應鏈平臺實現交易電子化

  廖月照透露,針對這一問題,圣地皮革皮具城下一步計劃搭建供應鏈平臺,預計明年2月份上線。屆時,商戶可在平臺上使用類似電商的交易模式,直接在平臺上下訂單,數量、價格都會有清楚記錄,這將進一步豐富價格指數所依托的基礎數據。

  值得一提的是,該供應鏈帶給商家的另一個利好則是,他們可以在該平臺上結算。“將來我們計劃與銀行合作,我們作為第三方平臺,交易過程全部可視化,資金打到我們的賬戶后,供貨商就可以按‘T+3’的模式申請結算。”廖月照表示,這將避免傳統交易模式中的資金不安全問題,并縮短資金積壓時間,減少財務成本。銀行方面也將根據商戶的交易流水給予授信,解決他們的融資難題。

  而為了保障物流安全,圣地皮革皮具城還計劃打造物流服務中心,通過資質認證、評估考核等措施,引入各種具有專業運輸能力的第三方物流企業。“商戶可以通過我們的平臺24小時在線發布貨源信息和免費查詢實時報價,物流企業可以隨時發布運力信息和實時報價”。相關負責人表示,通過物流信息交易平臺,商戶可以隨時提供他們的運輸訂單,并且可以收到最低的競價及優質的運力資源,實現簡單、快速、安全的交易。

  未來,圣地還將利用海布占地300畝的新項目,構建國際皮革皮具企業總部,構建國際皮革皮具知名品牌營銷體系,打造永不落幕的國際皮革皮具展銷中心及國際皮革皮具高端營銷體系。

  作為廣東省授權的跨境電商平臺,圣地未來將還可以對接海關、商檢。“貨物從哪個國家、乘坐什么船、在哪里通關、什么時候進保稅區等等細節將全部可以看到,實現過程可視化。”圣地方面有關負責人透露,消費者將來消費就可以更加放心,購買物品也不用擔心買到水貨。


■ 對話

                                   圣地獅嶺(國際)皮革皮具城副總經理廖月照:
                                         在平臺經營中融入互聯網思維 

  南方日報:獅嶺皮革價格指數是如何生成的?

  廖月照:我們在聯合省、市物價部門和華南師范大學專家深入獅嶺皮革市場一線調研基礎上,在上萬種皮革原料產品中精選370種最能反映皮革行業總體價格情況的代表性產品作為采集樣品,于每個工作周定期采集并將最新樣品價格上傳至廣州物價指數平臺,后臺系統按照設置規則自動生成最新一周的獅嶺皮革價格指數。

  南方日報:獅嶺皮革價格指數有什么影響呢?

  廖月照:獅嶺皮革價格指數平臺為皮革從業人士提供一個了解市場、判斷市場價格波動,進而合理安排經營的重要渠道;也提高了獅嶺皮革價格公信力,提升了獅嶺皮革話語權。

  南方日報:面對正在快速發展的電子商務,我們有著怎么樣的思考?

  廖月照:電子商務的迅速發展,對傳統模式的專業市場發展造成巨大沖擊,這既是機遇也是挑戰。但專業市場作為傳統經濟的有效載體,也有電子商務不可替代的優勢:原材料產品屬于半成品,在質量、參數上沒有固定標準;行業交易以大批量采購為主;多年實體經營給專業市場建立了信用體系和產品品質。

  因此,如何通過專業市場自身手段的創新去結合電商化變革,圍繞交易的本質、讓商品流、資金流、信息流、物流更高效的流轉,降低生產交易成本,是我們一直在不斷嘗試和探索的。

  圣地集團的供應鏈平臺運用物聯網、云計算 、大數據、移動互聯網等新一代信息技術,為商戶和物流企業提供數字化、智能化的物流供應鏈管理平臺,從而降低供應鏈管理成本,提高商戶、物流企業運作效率。

  南方日報:正在申請的國家內外貿商品結合市場試點,將會給獅嶺皮革市場帶來什么?

  廖月照:圣地獅嶺(國際)皮革皮具城已向國家商務部申報設立國家內外貿結合商品市場試點,是廣東省首批申報的重點專業市場。一旦獲批,圣地獅嶺(國際)皮革皮具城將享受國家對重點市場培育的政策和措施,包括資金扶持,稅收優惠,對外貿易培訓、外商對接等全方位支持,市場內商戶將享有辦理外貿經營權登記備案便利,這其中就有“免征不退”的稅收優惠政策,并且報關手續將更加簡便。

  這將進一步促進廣東對外貿易方式轉變,發揮市場產品和渠道比較優勢,積極開拓國際市場,推動內外貿協調發展,提升市場發展水平。

  南方日報:下一步,我們將如何完善交易體系,擴大獅嶺皮革品市場在全國乃至全球的影響力?

    廖月照:為完善獅嶺皮革皮具市場交易體系,擴大獅嶺皮革皮具市場在全國乃至全球的影響力,我們正在搭建電商、金融、供應鏈、國際會展、海外商城、品牌孵化六大功能平臺,整合傳統松散的皮革皮具產業鏈,改造傳統落后的交易方式,打造了一個多功能配套服務于一體的“皮革皮具衛星城”,形成集“大物流+大金融+大數據”的電商化產業生態圈。

  通過上述方式,我們將互聯網思維融入了平臺經營中,將免費為商戶提供交易平臺、結算平臺、物流服務平臺和服務,保障企業交易、資金安全,從而打通上下游產業鏈,增強專業批發市場對商戶的粘性,批發市場也從“業主”向“運營商”轉型,開啟批發市場的2.0時代。

  另外,為實現國際品牌“引進來”,培育中國本土品牌“走出去”的目標,圣地集團已經和歐洲最大的專業市場波蘭PTAK公司進行戰略合作,與意大利對外貿易委員會(ICE)也簽訂了合作協議,意大利對外貿易委員會將協助推動我方與意大利皮革產業組織、協會、企業的進一步合作。

(來源:  南方日報)


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