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白馬服裝市場——廣州時尚之都

廣州白馬服裝市場代表了廣州實在、包容的城市性格,并以開放的心態容納了來自五湖四海懷揣服裝時尚夢想的人們。作為廣州地區規模最大、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場,白馬服裝市場由90年代單純的服裝批發市場,發展成為能夠帶動整個廣州服裝行業的龍頭企業,享譽海內外。

         廣州白馬服裝市場代表了廣州實在、包容的城市性格,并以開放的心態容納了來自五湖四海懷揣服裝時尚夢想的人們。作為廣州地區規模最大、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場,白馬服裝市場由90年代單純的服裝批發市場,發展成為能夠帶動整個廣州服裝行業的龍頭企業,享譽海內外。如果說廣州的服裝史是一部貿易發展史,那么白馬服裝市場就是其中的排頭兵,它不單在全國范圍內象征了一個服裝市場時代的輝煌,也從深層次彰顯了具有廣州特色的時尚市場氣候。

    低預算淘出真時尚

        平、靚、正始終是廣州人民精神上的物質高指標,全世界勤勞致富的人們,不遠萬里都來到了廣州白馬。白馬以最平實的方式觸摸國際名牌并經營國際名牌,完全不同的人們,以共同的目的:用最低的價格進最新潮的時裝來贏得最高利潤。質樸的目標使白馬像流行音樂一樣,令世界無疆界。溫州一位傲慢的服裝商,以他25年的服裝經營經驗,坐在他的寶馬車里,慢條斯里地跟我們說:“溫州啊,是全國的時尚中心源。當然,廣州白馬更集中。”

        毋庸置疑,白馬是全國各地服裝零售商的圣地,中東、中歐地區的人民的加入,使這片不修邊幅的地盤,有一股濃烈不止的國際味。用廣州的士司機的話說:“五公里以外,就聞到這些老外的香水味。”

         多少服裝零售商仰仗這片沃土而活,東北的“歐洲時裝店”、成都的“韓國進口時裝”都在白馬這里找到了其富有想像力的組合。還有多少高明的設計師,每年到這里來尋找江湖中的“爆款”(指的是可以一夜之間賣幾十萬件也不夸張的款),“爆款”是利潤的靈感。從一線品牌到韓國東門批發市場的款式,在這里碰撞出火花,創造者卻遠非“大拿”的幾位著名設計師,而是千千萬萬流著汗水的服裝廠老板、外貿貨囤積商、批發店青春貌美的營業員、霹靂的批發店老板娘、韓國偶像劇里的陽光男……當然還有中東世界野心勃勃的企業家,齊聚這里派發利市一樣派發著以實惠主導著的流行時尚。

         每年7、8月份和過春節前的12、1月份,是白馬的瘋狂打折季,批零一個價,這個時間,基本上零售商已經開始停止進上一季的貨,白馬的這個季節,更多的是來零買的達人。那真是叫一個瘋狂啊,5塊錢買一條連身裙它真不是傳說啊。乃至天涯時尚論壇、淘寶網都生成了“白馬達人”種類,交流如何在白馬購衣的心經。《欲望都市》的造型師帕翠里西亞·菲爾德以她成名的方式,通告各國時裝人,以低預算淘出真時尚才堪稱高手。于是去白馬零購服裝,無論從高端時尚還是從廉價消費都得到了滿足。

         白馬一樓近年成為韓國潮流的主地盤,便宜、時髦且符合偶像劇的想像,韓國東門市場的批發商干脆把貨直發白馬,從白馬進的貨,跟客人說這是韓國進口的,也實在不算浮夸,有了白馬,誰還要出國啊?歐洲貨大多以名牌款式為參考,要價較高,如果你不明白為什么一件外套批發價要五六百塊,批發店的妹妹會朝你翻一白眼:“我們的客人拿回去可以賣兩千!”有多少白馬人的驕傲可以訴說?盡在那一白眼中。

        態度惡劣及環境雜亂始終是許多白馬達人無法消化的部分,但這并不影響她們下一季拖著拉桿箱,假裝成零售商而來。廣州的時裝界,早在16年前就已經騎著白馬,直奔國際化的火車頭,盡管我們不坐擁一線品牌,但我們的白馬擁有的是廣大人民群眾的基礎,不裝模作樣,來者都是客,能宰就宰,實在宰不了就先養著。  

    現場傳真

   “爆款”——— 一年的夢想

         獨特的地理位置造就了白馬服裝市場獨特的市場風格。有人說,這里人口密集,魚目混雜,不是輕逛閑聊之地,我想說,人氣旺熱的交易市場從來就不是咖啡廳之類的安靜之所,也不需要舒適華麗的購物環境做裝飾,但這里卻有紅火的生意和滾滾的財源,潮流只是借口,讓全國人民都樂意穿上的衣服就是好衣服,就是“爆款”,就是服裝商一年的夢想。

    砍價,盡見人間煙火味

        穿過行人匆匆的火車站馬路和天橋,走入白馬服裝市場,映入眼簾的是一間間面積為20平米左右的小商鋪,除了墻上及各個衣架上掛著的各式新款女裝外,就連店內的地板上都堆積著一袋袋的時裝,有店員甚至坐在衣服上就開始叫賣。雖然已經臨近商場的關門時間,但這里還是有不少人。這就是一至三樓的零售市場境況。

        從現場看到,這里的顧客大多是比較年輕的女性群體,有學生,也有白領,她們穿梭于一間間小店,在琳瑯滿目的衣服中尋找自己喜歡的款式。從一位20多歲的女白領口中我得知,她們之所以選擇在這里淘貨,看中的是這里衣服的獨特。“女孩子最怕的就是與別人撞衫,而在白馬的零售店,各種款式的女裝應有盡有,不需要擔心撞衫的問題。而且這里女裝的價格便宜,質量不錯,這也是考慮的一個重要因素。”現場中一位女性消費者說。

      我走進一間賣男人牛仔的稍微冷清安靜的店,挑中一條自己喜歡的黑色牛仔褲。

    “老板,這褲子怎么賣?”

    “180一條,300兩條,買得越多折扣越多。”老板是一位二十多歲的操著外地口音的年輕女孩。

    “我只買一條,能不能再算便宜點?”

    “實價了,只能賺點出廠費。”

    “120一條怎么樣?”說完老板沒搭理我。她正在跟另外一個顧客介紹衣服。當我轉身準備離開的時候,老板表態了。“給你吧,你比較帥。就便宜你。”她說話一改剛才的嚴肅,而是輕松地微笑著。

    采購有采購訣竅

        買完牛仔褲,我直接乘坐電梯上樓,來到傳說中的白馬寫字樓。這里聚集了本土各種男女服裝辦公訂購的工作室。跟一至三樓的零售市場相比,這里人少,顯然沒有那么嘈雜。在八樓的一個商鋪的玻璃門上,我看到了這樣兩條頗具意思的宣傳標語:中國服裝看白馬,白馬服裝看8樓、歐韓時裝批發,強者集結。

        摸清了批發訂購市場的底細之后,我來到市場負責人推薦的沃爾丹服飾有限公司,該店裝修簡潔大方,老板孫女士是一個來自北方的中年婦女,在白馬經營服裝生意已達十年之久,專門做男裝品牌批發。

      “老板娘,有哪些比較熱銷的款式可以推薦。”

      “掛上的衣服都是,你自己看喜歡哪些?”

      經過一番嘴皮功夫之后,我亮明了自己的身份。老板娘從里間拿出幾條男士花哨長褲,“這款近來賣得最好。”她開始介紹,批發價一條700多元的長褲,最近熱銷,受到重慶、成都、溫州、上海、北京等城市采購商的青睞。

    “不是成批采購,買一兩條,賣不賣的?”

    “可以。”從老板娘口中我得知,如果不是熟悉門路的,到這里買零售單品,可能會比較吃虧。

    在現場聽介紹,目前白馬市場商鋪引入的銷售模式主要有三種類型。第一種是剛剛進入白馬的新商鋪,它們會把所有的最新的產品全部都掛在店內,由于缺乏長時間的品牌信譽積累,所以它們的客戶不穩定。第二種是做知名老品牌的店,它們追求質量,堅持靠外在華麗的裝修、品牌形象、分店的數量來維持自己穩定的客戶。而第三種就是像沃爾丹這樣的追求品種的店,裝修和擺設普通,但產品更新快。

    各種經營模式,各有各的妙招。印象中我到白馬市場,經常只是在零售區,很少上做批發訂購的寫字樓。此次通過我卻從中學到了采購的秘訣:一般舊的款式都掛在店面上,主要供散客和零售客商參考買賣;而最新的服裝不是在工廠,就是在店面的里間,大多不輕易外露,一般是采購量大的客商或者老主顧才能看到。

    莫扎特與許冠杰并存

        零售和批發兩個市場分別是兩種不同的味道,這就是白馬服裝市場給我的現場啟示。準備離開白馬的時候,零售市場仍然熱鬧非凡,許冠杰的歌曲與上面寫字樓訂購市場的優雅莫扎特小夜曲完全不同:我們這幫打工仔,一生一世為錢幣做奴隸……剛剛下班而來的漂亮女孩們繼續挑選著她們心儀的衣服,而我卻在短短的兩個小時內,在“白馬”學會了作為散客和采購商兩種不同的買賣秘訣:一種是常規性的砍價,一種是掌握時尚趨勢,找準生產商真正的最新貨源。

    正傳

    從批發市場到國際服裝中心

    白馬服裝市場于1991年由廣州市城市建設開發集團投資建設,1993年1月,在廣州市政府提出把廣州建設成為國際化大都市的戰略構想,逐步淘汰“占道經營、路邊擺攤”的大形式下,開辦成為廣州白馬服裝市場,并一舉躍上了廣州服裝市場的龍頭地位。

    在硬件建設上,“白馬”經歷了兩次大規模的擴建。1996年第一次擴建后,市場建筑面積達到45000平方米;1999年第二次擴建后達到60000平方米,不僅使外立面徹底改觀,配套設施也進一步完善,成為流花地區規模最大的專業服裝批發市場。在引導商業業態的發展上,1998年,當“白馬”了解到一些商戶不再想只做批發生意,打算以品牌代理加盟的新形式來經營的時候,白馬公司迅速從中找出商場改造的新路子,把建筑面積5000多平方米的四樓商場改建為寫字樓,專門用于搞品牌代理加盟的形象店。為了與國際標準接軌,2001年,白馬公司通過了ISO 9001:2000國際質量體系認證。

        如今,廣州白馬服裝市場已由90年代單純的服裝批發市場,發展成為能夠帶動整個廣州服裝行業的龍頭企業和國際性的、商城性的服裝批發中心,享譽海內外。特別是中東、俄羅斯、西歐等地采購商的不斷加入,海外市場也在不斷擴大,輻射面直達國際五大洲。今天白馬服裝市場已經成為集信息交流、貿易洽談、流行趨勢發布于一體的品牌匯集的綜合平臺,在廣州地區超億元市場評比中排名第一,并連年獲得省、市、全國文明市場、廣東省十佳文明市中國十大服裝專業市場、廣東省商品交易競爭力五十強市場、廣東省服裝服飾行業最具競爭力市場等多項殊榮。

    驗明正身

    中國最具標志性的服裝市場

    面積:約60000平方米

    戶數:約2000戶

    年成交額:均在30億元以上

         廣州白馬服裝市場屹立在站南路,位于廣州市商業繁華、物流暢順、人流密集的流花商貿區,并緊鄰廣州火車站、省市汽車站和中國出口商品交易會。現有10層,4層商場、5層寫字樓、1層地下停車場。白馬服裝市場一至三樓主要做零售,四至八樓則以批發為主。一樓為潮流女裝區,主要經營港臺女裝精品。二三樓為潮流服飾區,聚集了大批男女時裝商鋪。四五樓為時尚女裝品牌區,經營高檔女裝品牌。六樓為時尚品牌男裝區,有很多的高檔男裝品牌形象店。七八樓為優質品牌營銷區,七樓是高檔男裝品牌旗艦店,八樓則經營歐日韓知名女裝品牌。

        白馬服裝市場附設時裝表演廣場、銀行、客戶服務中心、物流等配套服務設施。市場經營的商戶既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地的服裝生產和銷售企業,也有來自香港、臺灣、韓國等地的商家。如今,白馬服裝市場既是中、高檔服裝的批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟展覽中心。在這里,有批發零售、看樣下單、來樣加工、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。每日來自全國各地及海外的客商紛至沓來,日均客流量達數萬人,年交易額均在30億元以上。

    話說

    白手起家的故事從白馬開始

         王志峰 (廣州阿瑪尼服飾總經理,1992年畢業于服裝設計專業后,來到廣州創業。)

        王志峰說,他是和白馬一起成長的。1992年的某一天,他從廣州人民北路走來,路過白馬服裝市場,當時的白馬還在招商階段,他進來看了看,感覺很舒服,雖然比較冷清,但是比其他一些臨時搭建的服裝市場舒服和規范很多。于是王志峰決定把自己的公司開在白馬。他在白馬白手起家的故事從此開始。后來證明,王志峰的決定是正確的,不到兩年的時間,白馬服裝市場就旺了起來。經過十多年,他創辦的公司也成為白馬的主力商戶。據他自己說,這期間也有波折。一次是1997年的亞洲金融危機,那時對服裝銷售的影響還不算大;另一次是在“非典”期間,外地訂了幾萬件的貨,因為“非典”也沒要了,公司直接損失幾百萬。如今這些都過去了,面臨新的經濟危機,歷經風雨的王志峰從容了很多,成也在白馬,敗也在白馬,王志峰對未來充滿信心。

    從田徑名將到全國十佳設計師

    吳飛燕 (BELLBIRD 百帛品牌老板,全國十佳時裝設計師之一。)

        若不是因為傷痛而被迫離開運動場,現在的吳飛燕應該是一名田徑名將。因傷退役之后,憑著從小對時尚的熱愛,她很快從家鄉開始了自己的服裝事業。初涉商海,她沒有一丁點兒經驗,吳飛燕迷茫了,在一場摸爬滾打之后,她將生意從家鄉搬到廣州白馬服裝市場,成為了早期在白馬批發服裝商,生意逐漸火了起來,就在批發生意最穩定最賺錢的時候,吳飛燕作了一個讓人意想不到的決定———做“BELLBIR D 百帛”品牌。短短五年,BELLBIRD 百帛的業務網絡延伸到全國30多個省及東南亞和中東地區,還成為全國十佳時裝設計師。

    從站西路街頭混混到白馬大采購商

    老九 (白馬市場大采購商之一)

        十年前,老九是吊兒郎當的街頭少年,用他自己的話說,是火車站站西路一帶的小混混。十年后,老九已經是白馬服裝零售市場的大采購商之一。同樣是逛白馬服裝市場,但少年輕狂與穩重生意人的心境是完全不同的。他說,在毛頭小孩不務正業的年代,他到白馬買牛仔褲以取悅女朋友為目的,現在他必須為佛山十多個服裝店操心。從事服裝行業八年多了,白馬服裝市場一直是老九固定的貨源采購地點。

    買手貼士

    夾克 以大眾化取勝

        白馬批發服裝最熱銷的要數中年夾克,它屬于歐味風較濃的服裝,目標消費群為三四十歲的中年成功男士。聽廠家介紹,夾克的設計風格時髦超前,所用的面料全為高級面料,同一系列有多個不同款式,正好迎合了不同地方市場的需求,每件夾克的批發價格由300多元至500多元不等,零售價則大約在1800元左右。據不完全統計,此類夾克的銷售量一個星期可以達到幾千件之多。

    韓國花襯衫 迎合中性化潮流

        韓國花襯衫的款式符合今年的流行趨勢,比較休閑,在白馬服裝市場也是搶手貨之一。聽介紹,熱銷花襯衫每件批發價為240元左右,零售價為980元。目前花襯衫的主要銷售地包括全國各地,還包括莫斯科、加拿大、印尼、印度等國家,一個星期批發量也在幾千件以上。

        評估報告

       過去與現在 大小通吃,品牌是基本

        “白馬”何以能成為廣州最大的服裝銷售批發基地?采訪得知,這里的大環境比其他省市的服裝市場更寬松,“沒有太多的干預,包容度和自由度比較強,發揮的空間也比較大。”很多服裝經營者紛紛表示。再者,廣州是國際化的大城市,外來人多,這里可以接觸不同國家和地區的客戶,整個市場氛圍比較好。可以說,此兩個方面是白馬服裝市場過去與現在大小通吃并繁榮至今的基本原因。但別看什么店都有,在這里沒品牌就沒辦法做。“如果在白馬這里還像在站西路那樣去做仿大牌是做不開的,你可以進來,但市場會把你淘汰掉,沒人理你。”主營男士服飾的孫老板的話一針見血。

        未來需要影響力大的時尚事件和時尚活動作支撐

        據統計,自中國改革開放以來的三十多年里最賺錢的兩個產業:一個是餐飲業,一個是服裝業。白馬服裝市場是趕上了改革這股大潮而茁壯成長起來的,并作為全國最大的服裝批發市場之一的地位無可撼動。但是如果跳出服裝生產,以時尚影響力的標準來衡量白馬服裝市場,北京上海的服裝市場已經走在前頭。這也為未來白馬服裝市場敲響了警鐘:如果想摘掉單純的生產批發服裝基地名號,需要有更多有影響力的時尚事件和時尚活動作為支撐。
                                                                                                                               

                                                                                                                                                          來源:南方都市報


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