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專業市場的反擊:老牌“白馬”要靠設計翻盤

是服裝批發市場,還是零售時尚品牌?是恨透了馬云的線下專業市場,還是主動擁抱新零售的線上電商?觀察最近一周的廣州白馬服裝采購節,這個老牌服裝專業市場的產業邊界已經模糊到無法界定。


滿場的華服中,這里走出過愷撒、哥弟、歌莉婭、歐時力……現在又正傾力孵化新的原創設計品牌。在北京、上海多個服裝專業市場接連凋零的大環境下,白馬這個廣州乃至全國的服裝老大,想靠設計翻盤,進而實現全供應鏈覆蓋。


01

賺快錢時代一去不復返


在上世紀90年代,淘寶還沒有誕生時,各地的服裝批發市場是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業最集中的城市,誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發市場,為全國其他服裝批發市場提供貨源。


2003年以前的20年,是中國服裝行業的黃金時期,也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。在為白馬服裝采購節18日開幕錄制的VCR中,一個品牌創始人回憶起當年的黃金時代:“做好一批服裝,第二天能賺幾千元,過幾天可能就賺幾萬元了。”


但馬云出現之后,著名的北京動物園服裝批發市場去年徹底關閉了,興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。還有很多批發市場產業凋零,至今掙扎在生存線上。像白馬這樣還能每年舉辦服裝采購節帶動產業發展的,已經算是活得非常不錯的專業市場了。


主動擁抱新零售、線上線下跨界布局,白馬模式可能會給其他專業市場提供一些借鑒。


02

設計成為轉型新動力


每年一度的白馬服裝采購節,一直都是觀察服裝產業發展的一個窗口,今年第12屆的關鍵詞是“設計”。


中國服裝業過去四十年的發展模式總體上是外延式增長及規模擴張,這一模式的好處就是能在短時間內迅速實現量的擴張,目前我國已經是全球最大的服裝生產國、消費國和出口國。但最大的惡果就是大而不強,品牌數量少,高端產品少,最關鍵的是設計水平低,這已經成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。


改變這個行業的痛點成為了白馬轉型的一個方向。據白馬總經理張勁介紹,白馬會為場內商戶及第三方外包設計機構或獨立設計師提供對接平臺和機會,這些設計服務甚至會來自全球。8月10日,意大利米蘭芝麻時尚小鎮在廣州的基地正式落戶白馬,場內客戶可以不用再去歐洲就可以直接享受國際水準的設計服務。在未來的招商工作中,白馬還會將招商變為選商,對新進的商戶會進行設計方面的重點審核,加大設計因素在所有招商標準中的權重,確保新進商戶在進白馬之前就具備一定的設計理念和設計能力。


03

白馬服裝采購節上的品牌新品走秀


同時,提升設計可以進一步強化白馬的品牌孵化能力。白馬是全國知名的服裝品牌孵化基地,從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。“過去孵化品牌主要通過強大的現場人流量及白馬團隊的多重服務完成,幫助其迅速實現產品銷售及打出品牌影響力。


而強化設計會從產業鏈的前端幫助品牌增強核心競爭力,最終實現從產業鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩健成長。研發和銷售是產業鏈條上最能創造價值的兩個環節,通過覆蓋這兩個環節,白馬孵化品牌的能力會得到質的提升,品牌孵化模式也進一步得到完善。”


04

批發市場跨界搶零售飯碗


跨界也是白馬轉型的另一個關鍵詞。去年白馬試水零售渠道,率先探索專業市場產品直接進入零售終端的路徑,被業界驚呼“批發市場開始搶零售飯碗了”。目前這一BM品牌集合館已經在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店,在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復合體驗。


在本屆白馬服裝采購節上,白馬進一步成立了“BM服裝時尚產業聯盟”,由白馬服裝市場與13家戰略合作單位聯合發起成立,以原創設計為核心,線上接入白馬商城,線下囊括批發和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道,目標是實現三年100店的布局。


05

白馬的野心


但白馬的野心遠不止于此,其更遠及更大的目標是向服裝產業各環節滲透,并進行產業運營,通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業鏈、供需鏈及價值鏈,帶動廣州乃至整個廣東省服裝時尚產業的發展。

這可能跟白馬的母公司——越秀地產的全盤規劃有關。在業界,對于越秀地產在商業地產方面有著“前有白馬,后有西塔”的評價,白馬服裝市場就是越秀地產發展商業地產的第一步,進而開啟了在商業地產領域的輝煌之路。


8月14日剛剛履新的越秀地產董事長林昭遠,在白馬服裝采購節18日開幕式上透露:“越秀地產正積極整合各方優質資源,努力把產業地產打造成為新的增長極。白馬擁有多年沉淀的產業資源及品牌影響力,越秀集團、越秀地產將大力支持白馬通過有效嫁接融合企業總部、研發機構等優勢資源,進一步向‘服裝時尚創意產業園’轉型,繼續引領服裝產業發展。”


據介紹,目前白馬已在番禺區、白云區、海珠區緊鑼密鼓地推進項目選址工作,并密切關注杭州、武漢等地區的拓展機遇。總經理張勁也表示,未來白馬將探索建立“創意引領+渠道滲透+信息驅動+產業融合”的產業運營體系,讓白馬實現從資產經營者向產業運營者的轉變。


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